选择碳氢清洗剂，不了解这10个要点，可能要吃亏

近些年，环保碳氢清洗剂在国内被越来越多的从事精密金属加工、水电镀、真空电镀行业的企业所大规模使用。国内外企业在中国开办公司，生产机械、电子零部件等零件。碳氢清洗剂、真空碳氢清洗设备、超声波清洗设备的需求量迅速增长。

目前国内碳氢系清洗剂厂商繁多，产品质量也参差不齐。无论招标单位招标还是小客户到网上找货，都能找到不少供应商的产品。因为碳氢清洗剂市场竞争激烈，产品同质化严重，一些采购人员不懂产品，很容易因价格因素导致他们去选择一些低价产品，而在使用过程中使用效果和使用成本也不一定是最好的。就目前来看，作为一名合格的采购，如何从繁杂多乱的市场中选到能够满足自身需求的碳氢清洗服务呢？以下10点或许对你有用。

1、碳氢清洗剂的密度？
     碳氢清洗剂密度一般为0.7-0.8，纯度较高的碳氢清洗剂纯碳氢0.72到0.74。如果有供应商告诉你他产品的密度与这个相差较大，超过0.8、0.9甚至达到1，那么这类碳氢清洗剂是无法保证产品品质的。这个可以通过和供应商的业务人员、产品测试获知。
2、有无齐全的环保检测报告？
    碳氢清洗剂供应商所提供的碳氢清洗剂是否有比较齐全的SGS环保检测报告，是否通过疾病预防控制中心的检测。

3、生产企业有无独立的化验室？
    碳氢清洗剂供应商是否有独立的化验室，如果连个正规的化验室都没有，那就很难保证能够持续地提升碳氢清洗剂清洗能力。

4、碳氢清洗剂的清洗能力如何？

无论是哪种工业清洗剂都不是万能的，碳氢系清洗剂也是如此，因而采购方应该针对清洗对象不同的材质、清洗要求和污垢等，经过试验后再决定选用什么类型的碳氢系清洗剂。如果有厂家连你的清洗物体、油污情况都不了解，就告诉你我的清洗剂一定能洗，那十有八九是假的。

不同金属部件有着不同的清洗要求，可能就需要不同类别的碳氢清洗剂，尤其是一些带有盲孔的金属部件。如手机和卫浴两类产品的金属部件可能就需要两种具备不同清洗力的碳氢清洗剂。这个时候就需要供应商拥有强大的产品解决能力。

5、有无完善的技术服务体系？

     如果要高效利用碳氢清洗剂，往往需要结合特定清洗设备如普通超声波设备、真空清洗设备。这个时候就需要潜在供应商不仅具有提供产品的能力、更需要具备一定的相关配套设备的使用经验。如果潜在供应商能够帮助采购方高效利用碳氢清洗剂、帮助采购方满足清洗要求、节约成本、最大化买方利益，这样的供应商也必将是受采购方欢迎的供应商。

6、是否具备成熟的客户案例？

在B2B（企业为企业服务）行业，多数情况下，特定产品的交易数量、交易金额比较大。企业在选择碳氢清洗剂的时候需要考察供应商是否具备同行业的一些成功案例。 如果在你面前有两家碳氢清洗剂供应商，一个有比较成熟行业客户案例、有着专业化的服务体系；一个没有同行业的成功案例；

作为采购方，你会倾向于选择前者还是倾向于选择后面的做个”小白鼠”？这里排除一个例外就是如果是一种新产品、新服务，对于采购方来说是可以考虑做些尝试（例如如果这种产品足够好，能够更好的满足自身的需求）。

7、公司经营业务主要有哪些，是否涉及多个类别的业务？
    现代市场经济趋势是社会化大分工，每个领域都有专家。在工业清洗行业，做碳氢清洗剂的企业有很多，但是能够长期专注做碳氢清洗剂的企业没有多少家。如果一家碳氢清洗剂供应商经营产品种类繁多（如润滑油、水基清洗剂、碳氢清洗剂等），这个时候就需要关注该企业能否随着长期发展而提供更加专业化的清洗服务。 

8、企业规模如何？
    如果购买碳氢清洗剂量比较大（例如每月单次采购数量超过20桶），这个时候就需要考察潜在合作供应商的规模实力。如果你所在企业已经发展到一定阶段，例如成为行业内比较知名的企业、在行业内具备一定的议价能力。这个时候就需要选择与自己企业实力相匹配的碳氢清洗剂供应商。可以从多个角度了解潜在合作供应商的规模，例如这家供应商是否上市（新三板、创业板、主办）、团队规模及专业化程度。

9、售后服务体系如何？

多数B2B行业的采购不仅涉及产品、更涉及技术服务。供应商把产品交付给采购方只是一个开始，有无完善的客户服务体系对于采购方来说至关重要。在碳氢清洗服务领域，尤其如此。很多客户之所以更换供应商，就是因为一些品牌的后续服务能力太差，不能够及时解决产品在使用过程所遇到的问题。采购方可以通以下三点考察供应商服务能力

l 考察供应商现有合作客户售后服务情况

l 在清洗测试环节考察供应商服务能力

l 在做最终决策前花足够多的时间列出多个维度考察多个供应商的服务能力。

总结一句话： 能帮你解决问题、陪你走得好、走得更远就是最合适的。

10、最后一定要实地考察潜在合作供应商
      以上提到的基本可以通过网络、供应商业务人员介绍、供应商现有服务客户参观了解到。对于B2B行业的采购，尤其是一些金额较大的采购，实地考察已经成为选择供应商的一个重要的考察环节。

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