工业清洗剂的产品同质化问题

        工业清洗剂行业所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

        产品同质化通常被看成是行业竞争成熟的标志，达到产品同质化之后，不同厂家之间产品的差异只在品牌，各厂家之间展开广告战，从真实的产品差异竞争变成虚无的品牌竞争，最终结果是，只有达到一定的产品规模的厂家能够在竞争中生存下去，新进入者或者不能达到规模的厂家被排斥在市场之外。

        产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品！我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化！

        工业清洗剂作为生产过程中的辅助产品，属于非常典型的通用性工业品。从目前国内清洗剂的生产来看，很多同类型产品的配方基本相似，产品的同质化程度比较高，缺乏实质性的差异。

       这是因为一方面，大部分的工业清洗剂生产厂家都是按照通用的清洗剂配方进行生产。普遍使用的清洗剂一般都经过实践验证，而且配方都是公开的。而另一方面，开发新的高效、环保的清洗剂配方成本是很高的。除了少数大型公司能够真正进行新配方的研发以外，大部分厂家的所谓新配方都是在已有的基础上进行局部改进。因此，可以说大部分工业清洗剂生产厂家的产品基本上是一样的，实质性的差异非常小。

        那么，怎样通过其他方式，将自己与其它厂家的产品有效地区分开来，在用户心中留下独特的印象，是工业清洗剂厂家面临的重要难题。